Resumo: Este artigo apresenta modelos de receita para ciberjornais online; descreve a estratégia de ampliação da leitura por meio da propagabilidade em redes sociais para valoração da mercadoria audiência e mostra o caso concreto de uso dessa estratégia nos media locais, em Teresina, no Brasil. Além da revisão de literatura sobre Modelos de Negócio, Mercadoria Audiência e o conceito da propagabilidade, o estudo tem apoio de pesquisas empíricas sobre os media regionais em Portugal para fins comparativos. Verificamos que os media locais em Portugal, mais focados no impresso, devem acelerar a transição para o online como canal de distribuição e aporte de receita e o uso da estratégia de ampliação da audiência.
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